Ef þú þekkir heppinn sölumann munum við segja þér leyndarmál: Hann er ekki eins heppinn og þú heldur.Hann er betri tækifærissinni.

Þú gætir haldið að bestu sölumennirnir séu á réttum stað á réttum tíma.

En þegar það kemur að því, gera þeir hluti sem gera þeim kleift að nýta sér það sem gerist í kringum þá - en ekki á neikvæðan hátt.

Fyrir það fyrsta eru svokallaðir heppnir sölumenn nánast alltaf jákvætt fólk.Þeir líta á glasið sem hálffullt þegar þeir eru að leita, og þeir drekka það allt - eða bjóða viðskiptavinum í neyð.

Kannski mikilvægast er að þeir vekja heppni sína.Í einni rannsókn, "vakaði heppni" - þ.e. sölumenn gera hluti á leiðinni til að búa sig undir það sem virtist vera skyndilega velgengni - var á bak við 60% af sölunni.

Hér er það sem „heppnir“ sölumenn gera reglulega og stöðugt:

1. Spilaðu að styrkleikum þeirra.Önnur rannsókn leiddi í ljós að ríkasta fólkið varð þannig með því að einblína á það sem það gerir best.Sama gildir um sölumenn: Þeir eyða ekki orku og tíma í hluti sem þeir gera ekki vel.Þess í stað halda þeir sig við sína sterku hlið - hvort sem það er sölustíll, vara, iðnaður eða liður í söluferlinu.Þaðan gætu þeir úthlutað eða fundið maka til að hjálpa til við að bæta upp veikleika sína.

2. Undirbúa fyrirfram.Svokallað óheppið fólk verður oft þannig vegna þess hvernig það bregst við vinnu sinni og lífi.Þeir eru yfirleitt óundirbúnir fyrir það sem á þá er hent.Að undirbúa áætlun - og fylgja henni eftir, jafnvel þótt það feli í sér að gera breytingar þegar hlutirnir breytast - veitir uppbyggingu fyrir fyrirtæki og hverja sölu.Síðan, þegar það er kominn tími til að bregðast við, þá er það með skynsamlegri, ígrunduðu nálgun.

3. Byrjaðu snemma.Fyrir ykkur sem eruð viðkvæm fyrir því að fresta eða eruð sjálfboðin „ekki morgunfólk,“ mun þessi eiginleiki heppnu fólki ekki hljóma vel.En að mestu leyti hafa heppnir sölumenn tilhneigingu til að vinna verk á undan öðrum.Þeir hugsa líka fram í tímann til næsta ársfjórðungs eða jafnvel árs, skipuleggja vinnu núna sem mun hafa jákvæð áhrif á komandi verkefni eða sölu.

4. Fylgstu með.Svokallað „heppið“ fólk tengist öðrum stöðugt, heldur sambandi og notar aldrei „ég er hræðilegur með nöfn“ sem afsökun í kokteilboði.Það er vegna þess að þeir fylgja eftir fólki og tækifærum.Þeir skiptast á kortum.Síðan skrifa þeir athugasemdir á spjöldin um lofað eftirfylgni.Þeir senda tölvupóstinn, hringja eða tengjast á LinkedIn.

Úrræði: Aðlagað af internetinu