Fréttir

  • Vita hvernig horfur taka kaupákvarðanir og hvernig á að lágmarka höfnun

    Áður en þú hefur tækifæri til að hitta möguleika, viltu skilja ákvarðanatökuferli þeirra.Rannsakendur komust að því að þeir fara í gegnum fjóra aðskilda áfanga og ef þú getur verið á þeirri braut með þeim, muntu líklega breyta tilvonandi viðskiptavinum.Þeir viðurkenna þarfir.Ef kostir...
    Lestu meira
  • Viðurkenna og sigrast á tregðu við leit

    Leita getur verið erfiðasti hluti söluferlisins fyrir marga sölusérfræðinga.Stærsta ástæðan: Næstum allir hafa náttúrulega fyrirlitningu á höfnun og leit er full af því.„En varanleg mantra hins ofstækisfulla leitarmanns er „Eitt símtal í viðbót“.Að verða nær því að vera f...
    Lestu meira
  • Lyklarnir að hlýjum og köldum símtölum

    Því meira sem þú veist og skilur um fyrirtæki og höfuðverk væntanlegra viðskiptavina, því trúverðugri verður þú í heitum og köldum símtölum af öllum gerðum – hvort sem viðmót þitt er á atvinnuviðburði, í síma, í gegnum tölvupóst eða samfélagsmiðla.Svo gerðu rannsóknir þínar og fylgdu þessum lyklum til að gera árangursríka...
    Lestu meira
  • Byrjaðu samband með því að spyrja spurninga um kraft

    Þegar þú ert með tilvonandi, vilt þú fá þá til að tala og taka tilfinningalega þátt.Spyrðu réttu spurninganna fyrir aðstæðurnar og þú getur hringt í farsælt leitarsímtal.Spurningar sem bera kennsl á sársauka.Það að forðast sársaukapunkt hvetur fólk oft til að kaupa meira en að sækjast eftir ...
    Lestu meira
  • Settu aðgerðaáætlun í forgang

    Flestir sölusérfræðingar eru dældir til að byrja daginn þegar þeir eiga að loka samningi.Hugmyndin um að eyða deginum í að leita er ekki eins spennandi.Þess vegna frestast leitarleit oft til síðari dags … þegar allt annað hefur þornað upp.Hins vegar, ef það er forgangsverkefni allan tímann, leiðslan...
    Lestu meira
  • Rétt viðhorf setur stefnu í leit

    Sölusérfræðingar geta fylgst með hverri leitaraðferð og komið upp tómhentir ef þeir nálgast þennan mikilvæga þátt í sölu með rangt viðhorf.Leita, eins og allt annað, er hægt að skoða jákvætt eða neikvætt.„Hvernig okkur líður þegar við byrjum að leita mun hafa áhrif á árangur okkar ...
    Lestu meira
  • Mest samkeppnisforskot: Upplifun viðskiptavinarins

    Allt sem þú gerir til að bæta upplifun viðskiptavina gæti verið arðbærasta skrefið sem þú tekur á komandi ári, samkvæmt nýlegum rannsóknum.Meira en 80% fyrirtækja segjast munu keppa að mestu eða öllu leyti á grundvelli reynslu viðskiptavina innan tveggja ára.Hvers vegna?Næstum helmingur af...
    Lestu meira
  • Bestu leiðirnar til að halda viðskiptavinum þínum trygg

    Viðskiptavinir munu henda þér fyrir betri samning - en aðeins ef þú ert ekki að reyna að halda þeim trygg.Ef þú veitir stöðugt frábæra upplifun viðskiptavina og gerir fyrirbyggjandi það sem er best fyrir viðskiptavini, eru mun ólíklegri til að taka tillit til keppinauta þinna.„Oft einbeita fyrirtæki sér að...
    Lestu meira
  • 4 leiðir til að byggja upp samband við nýja viðskiptavini

    Allir sem snerta upplifun viðskiptavina geta ýtt undir tryggð með einni öflugri kunnáttu: að byggja upp samband.Þegar þú getur byggt upp og viðhaldið sambandi við viðskiptavini tryggir þú að þeir komi aftur, kaupi meira og mögulega senda aðra viðskiptavini til þín vegna mannlegrar hegðunar.Viðskiptavinir: vilja ta...
    Lestu meira
  • Hvernig á að lesa viðskiptavini nákvæmlega: Bestu starfsvenjur

    „Flestir hlusta ekki í þeim tilgangi að skilja;þeir hlusta með þeim ásetningi að svara.“Hvers vegna sölumenn hlusta ekki Hér eru helstu ástæður þess að sölumenn hlusta ekki: Þeir vilja frekar tala en að hlusta.Þeir eru of ákafir til að hrekja rök eða mótmæli væntanlegs.Þeir leyfa...
    Lestu meira
  • Veldu þjónustustíl þinn: Það eru 9 til að velja úr

    Næstum hvert fyrirtæki vill veita bestu þjónustuna.En margir missa marks vegna þess að þeir sleppa mikilvægu skrefi í upplifuninni: að skilgreina þjónustustíl sinn og skuldbinda sig til að vera bestur í því.Hér eru níu þjónustustílar sem gera þá vel og hvernig þú getur náð góðum tökum á þeim fyrir ...
    Lestu meira
  • Mikilvægasta þróun samfélagsmiðla ársins 2023

    Allir sem starfa í samfélagsmiðlum vita að það er stöðugt að breytast.Til að halda þér uppfærðum höfum við útlistað mikilvægustu þróun samfélagsmiðla ársins 2023. Í grundvallaratriðum eru þróun samfélagsmiðla til vitnis um núverandi þróun og breytingar á notkun samfélagsmiðla.Þau innihalda, f...
    Lestu meira

Sendu skilaboðin þín til okkar:

Skrifaðu skilaboðin þín hér og sendu okkur