Markaðssetning á sölustað (POS) er ein mikilvægasta lyftistöngin sem þú hefur til að bæta árangur smásölufyrirtækisins þíns.Áframhaldandi stafræn væðing þýðir að þegar þú skipuleggur hugmyndir fyrir POS ráðstafanir þínar, ættir þú ekki bara að hafa líkamlega verslun þína í huga, þú ættir líka að hanna þær fyrir ört vaxandi netverslunarlén.

Auka tekjur með markaðssetningu á sölustöðum

Tilboðið á markaðnum er mikið.Það eitt að hafa góðar vörur á sanngjörnu verði er oft ekki lengur nóg til að hvetja viðskiptavini til að kaupa.Svo hvernig geta smásalar staðið út úr hópnum og aukið tekjur?Þar kemur svokölluð sölustaðamarkaðssetning við sögu.Markaðssetning á POS lýsir skipulagningu og framkvæmd aðgerða sem stuðla að sölu, sannfæra viðskiptavini um vörur og ættu, í fullkominni atburðarás, að leiða til sölu (og skyndikaupa).Þekkt dæmi um það er hvernig afgreiðslusvæðum er raðað upp.Standandi í röð við afgreiðslukassann munu viðskiptavinir glaðir láta augnaráð sitt reika.Súkkulaðistykki, tyggjó, rafhlöður og önnur skyndikaup stökkva til okkar úr hillunni og lenda á færibandinu umhugsunarlaust.Jafnvel þótt einstakir liðir skili ekki miklum tekjum, virkar hugmyndin vel á stórum vettvangi.Afgreiðslusvæði í matvöruverslun, en tekur aðeins eitt prósent af sölugólfinu, getur myndað allt að 5% af tökunum.

Markaðssetning á sölustöðum er þó ekki bara fyrir múrsteinsverslanir - það er líka hægt að útfæra það á netinu.Á tímum þegar tekjur af rafrænum viðskiptum fara vaxandi, er það jafnvel eitthvað sem nú er brýn þörf á.Helst væri bæði söluumhverfið tengt og því myndi hvort um sig þjóna sem fullkomin viðbót við hitt.

Innleiðdu POS markaðssetningu í fyrirtæki þitt með þessum 5 ráðum

1. Stýrðu athyglinni að sviðinu þínu

Áður en neytendur verða viðskiptavinir þurfa þeir fyrst að kynnast fyrirtækinu þínu og því sem þú býður.Gakktu úr skugga um að þú framkvæmir markaðsráðstafanir eins reglulega og mögulegt er utan verslunarinnar þinnar til að vekja athygli á því og vertu viss um að kynna vörur þínar í versluninni þinni á þann hátt sem höfðar til viðskiptavina.Aðgerðir sem geta aukið áhuga á fyrirtækinu þínu eru til dæmis:

• Smásala í verslun:búðargluggaskreytingar, auglýsingaskilti og útiauglýsingar, A-plötur á gangstétt, loftsnagar, skjáir, gólflímmiðar, auglýsingar á innkaupakerrum eða körfum
• Netverslun:stafrænar vörulistar, sprettigluggar með kynningartilboðum, auglýsingaborða, farsímatilkynningar

2. Gakktu úr skugga um að þú hafir skýr mannvirki

Skýr uppbygging í söluherberginu mun leiðbeina viðskiptavinum og hjálpa þeim að rata um vöruúrval þitt.Aðgerðir sem þú getur notað til að leiðbeina viðskiptavinum þínum í gegnum sölustaðinn á sem bestan hátt eru:

• Smásala í verslun: vegvísar og merkimiðar, samræmd vöruframsetning eftir vöruflokkum, aukaskjáir á upplifunarsvæðum verslunar eða við kassann sjálfan
• Netverslun:leitar- og síunaraðgerðir, skipulögð valmyndaleiðsögn, sýning á svipuðum eða ókeypis vörum, nákvæmar vörulýsingar, fljótlegar skoðanir, vöruumsagnir

3. Búðu til gott andrúmsloft

Jákvæð stemning í búðinni eða á vefsíðunni þinni mun láta viðskiptavininn vilja eyða tíma þar í að skoða vörurnar þínar.Því skemmtilegri sem þú gerir verslunarupplifunina í heild, því meiri líkur eru á að þeir kaupi af þér.Ekki bara sjá verslunina þína frá sjónarhóli söluaðilans, hugsaðu í gegnum söluferlið fyrst og fremst frá sjónarhóli neytenda.Sumar af þeim breytingum sem þú getur gert til að bæta verslunarstemninguna eru:

• Smásala í verslun:hönnun ytra útlits, nútímavæða innri hönnun, búa til litahugmynd, endurskipuleggja sölugólf, skreyta sölusvæði, fínstilla lýsingu, spila tónlist
• Netverslun:aðlaðandi vefsíðu- eða vettvangshönnun, rökrétt notendaviðmót, einfalt söluferli, val á mismunandi greiðslumöguleikum, fljótur hleðslutími, hágæða myndir og myndbönd, fínstillt fyrir farsíma, gæðamerki og vottorð

4. Búðu til upplifun í kringum vörurnar þínar

Viðskiptavinir elska að upplifa hluti og eru tilbúnir til að eyða meiri peningum í staðinn.Nýttu þér þessa þekkingu sem best og notaðu hana til að taka þátt í hæfri uppsölu.Þegar öllu er á botninn hvolft er þetta á endanum það sem þú ert að reyna að komast út úr markaðssetningu á sölustöðum.Þegar þú hannar sölustarfsemi þína í kringum upplifun geturðu verið eins skapandi og þú vilt.Lítil fjár- og tímafjárfesting er oft nóg til að hvetja til hugmynda og innblásturs og vekja nýjar þarfir meðal viðskiptavina.Nokkrar dæmi um hugmyndir að sölukynningum eru:

• Smásala í verslun:sýnikennsla í beinni, praktískar athafnir, vinnustofur um tiltekin þemu, afhending gera-það-sjálfur (DIY) leiðbeininga, vörusýnishorn, smökkun, gamification, notkun sýndar- eða aukins veruleika
• Netverslun:viðskiptavinavettvangar, sýndarverkstæði, blogg með DIY hugmyndum, ákall til sameiginlegra aðgerða, útvega ókeypis efni til að sérsníða vörur

5. Búðu til hvata með pakkaverði og afslætti

Markaðsaðgerðir eins og viðburðir henta ekki fyrir hverja vöru.Tökum sem dæmi neysluvörur sem eru minna af tilfinningadrifin kaup fyrir viðskiptavini.Þetta seljast vel með því að nota verðhvöt eins og afsláttarherferðir sem annað hvort tengjast tilteknum hlut eða fela í sér að sameina fleiri en einn hlut með uppsölu eða krosssölu.

Þessar tvær aðgerðir henta bæði fyrir POS og netverslanir.Sem dæmi má nefna: afsláttarherferðir og kóða fyrir ákveðna vöruflokka eða sem gilda yfir tilteknu innkaupsverðmæti, útsölur á línu eða í lok tímabils, tilboð í fjölpakkningum og kauptilboð, auk viðbótartilboða fyrir varahlutir og fylgihlutir.

Með örfáum breytingum, nokkrum skapandi hugmyndum og góðri tilfinningu fyrir réttri tímasetningu er hægt að koma markaðsaðferðum á sölustöðum í framkvæmd og stuðla að velgengni fyrirtækisins.Það sem er mikilvægt er að halda áfram að leita að möguleikum í sífellu og grípa síðan til aðgerða til að hrinda þeim í framkvæmd – bæði á netinu og utan nets.

Úrræði: Aðlagað af internetinu