Hvernig geturðu búist við því að fá „já“ í samningaviðræðum ef þú hefur ekki fengið „já“ við sjálfan þig áður en viðræðurnar hófust?Að segja „já“ við sjálfan sig með samúð þarf að koma áður en þú semur við viðskiptavini.
Hér eru sex ráð sem hjálpa þér að koma samningaviðræðum þínum af stað vel:
- Settu þig í spor þín.Áður en þú semur við einhvern annan skaltu finna hvaðþúþörf — dýpstu þarfir þínar og gildi.Sjálfsþekking getur hjálpað þér að einbeita þér að valkostum sem henta öllum.Því meira sem þú veist um áhugamál þín, því meira geturðu fundið upp skapandi valkosti sem uppfylla þarfir allra.
- Þróaðu þinn innri „besta valkost við samninga“ (eða BATNA).Þú getur ekki alltaf stjórnað því sem kemur fyrir þig, en þú getur ákveðið hvernig þú bregst við.Mesta hindrunin fyrir því að fá það sem við viljum í lífinu er ekki hinn aðilinn.Stærsta hindrunin erum við sjálf.Við komumst á okkar hátt.Gerðu ráð fyrir fjarlægu sjónarhorni til að hjálpa þér að taka ákvörðun á rólegan og skýran hátt.Ekki bregðast við í flýti.Ef þú finnur fyrir tilfinningum fyrir, á meðan og eftir erfiða afneitun, taktu þér augnablik og skoðaðu ástandið úr fjarlægð.
- Endurrömmuðu myndina þína.Þeir sem líta á heiminn sem „í grundvallaratriðum fjandsamlegan“ munu koma fram við aðra sem óvini.Þeir sem trúa því að heimurinn sé vingjarnlegur eru líklegri til að frábæra aðra sem hugsanlega samstarfsaðila.Þegar þú semur geturðu valið að sjá opnun til að leysa vandamál í samvinnu við hinn aðilann, eða þú getur valið að sjá sigur-eða-tapa bardaga.Veldu að gera samskipti þín jákvæð.Að kenna öðrum um gefur frá sér völd og gerir það enn erfiðara að komast að niðurstöðu.Finndu leiðir til samstarfs við hina aðilana.
- Vertu á svæðinu.Að einbeita sér að núinu krefst þess að sleppa takinu á fortíðinni, þar á meðal neikvæðri reynslu.Hættu að hafa áhyggjur af fortíðinni.Gremja tekur fókusinn frá því sem raunverulega skiptir máli.Fortíðin er fortíðin.Það er öllum fyrir bestu að halda áfram.
- Sýndu virðingu jafnvel þótt þú sért ekki meðhöndluð með því.Ef andstæðingur þinn notar hörð orð, reyndu þá að vera kaldur og kurteis, þolinmóður og þrálátur.Íhugaðu aðstæðurnar og greindu hvað þú vilt raunverulega og hvernig þú getur beitt aðhaldi til að fullnægja þörfum þínum.
- Leitaðu að gagnkvæmum ávinningi.Þegar þú og samningaaðilar þínir leitið að "vinna-vinna" aðstæðum, færist þú frá "taka til að gefa."Að taka felur í sér að einblína aðeins á þarfir þínar.Þegar þú gefur skaparðu verðmæti fyrir aðra.Að gefa þýðir ekki að tapa.
Aðlagað af netinu
Birtingartími: 20. október 2021
