Flestir sölusérfræðingar eru dældir til að byrja daginn þegar þeir eiga að loka samningi.Hugmyndin um að eyða deginum í að leita er ekki eins spennandi.Þess vegna frestast leitarleit oft til síðari dags … þegar allt annað hefur þornað upp.

Hins vegar, ef það er forgangsverkefni allan tímann, mun leiðslan aldrei þorna upp.Sölumenn með skýra aðgerðaáætlun gefa leitandi tíma og aga sem þarf til að vel sé unnið.

Virk leitaráætlun felur í sér tíma til að bera kennsl á hugsanlega viðskiptavini, leiðir til að hefja aðgerðir og aðferðir til að rækta tengsl og efla viðskipti.Þú ætlar að vera í raun upptekinn.

Gerðu þessi skref hluti af aðgerðaáætlun þinni, með því að viðurkenna að farsælasta sölufólkið felur í sér leit í vikulegu (stundum daglega) rútínu sinni.

1. Búðu til þinn hugsjónalista.Svaraðu þessum spurningum:

• Hverjir eru bestu viðskiptavinirnir mínir (ekki endilega þeir stærstu, bara þeir bestu)?
• Hvar fann ég þá?
• Hvaða atvinnugrein er besta skotmarkið mitt miðað við mína reynslu?
• Hver er fyrirtækisstærð tilvalins viðskiptavinar míns?
• Hver er ákvörðunaraðili um það sem ég sel?

        2.Finndu hvernig þú getur haft samskipti við þá.Svaraðu þessum spurningum:

• Hverjir eru viðskiptavinir væntanlegra minna?
• Hvaða atvinnu- og samfélagsviðburði sækja þeir?
• Í hvaða félagsviðburðum og samtökum eru þeir virkastir?
• Hvaða blogg, fréttastraumar, samfélagsmiðlar og prentuð rit lesa þeir og treysta?

1. Skiptu viðskiptavinum þínum í 2 lista.Nú þegar þú getur ákvarðað kjörhorfur þínar skaltu búa til tvo lista -ÞörfogLangar í.Til dæmis, theÞarfirgæti þurft að stækka eða breyta til eða breyta til að mæta nýjum forskriftum iðnaðarins.OgLangar ís gæti viljað skipta um vöru samkeppnisaðila (sjá myndband), uppfæra tækni eða prófa nýtt ferli.Þá getur þú sérsniðið nálgun þína að hverjum og einum.Og ekki hafa áhyggjur af skiptingu á þessum tímapunkti: Það mun aðeins auka árangur síðar í söluferlinu.
2. Þróaðu 10 spurningar fyrir hverja tegund möguleika.Þú vilt spurningar til að skapa samræður sem afhjúpa óuppfylltar þarfir og hvernig þú getur hjálpað.Viðskiptavinir geta lært allt sem þeir þurfa á netinu.Þú vilt að þeir tali svo þú getir skilið bestu möguleikana sem viðskiptavini.
3. Settu ákveðin markmið og væntingar.Þú vilt setja þér um það bil 10 ákveðin þýðingarmikil og viðráðanleg markmið fyrir vikuna eða mánuðinn.Taktu með markfjölda funda, símtöl, tilvísanir, virkni á samfélagsmiðlum og netviðburði.Og mundu: Þú ert oft að hafa samband við fólk sem á ekki von á þér.Þú getur ekki búist við því að þeir kaupi.Þú getur aðeins búist við að læra eitthvað sem mun hjálpa þér að hefja ítarlegri samtal síðar.
4. Búðu til dagatal og skipuleggðu leitartíma.Láttu leitina ekki eftir tilviljun.Skipuleggðu þann tíma sem þú þarft til að einbeita þér að hverri tegund möguleika og hvert markmið.Ein stefna sem virkar: Skipuleggðu saman leitartíma fyrir svipaðar aðstæður - til dæmis allt þittÞarfirí byrjun vikunnar og allt þittVillsíðar í vikunni, eða mismunandi atvinnugreinar í hverri viku í mánuði.Þannig kemstu í rétta flæðið og notar upplýsingar sem þú lærðir í einni aðstæðum til að hjálpa í öðrum.
5. Grípa til aðgerða.Sterk áætlun inniheldur hvern þú vilt hafa samband við, hvað þú vilt spyrja og heyra og hvernig þú munt gera það.Þegar þú þróar leiðsluna þína, "úthlutaðu tíma þínum til að tryggja að þú getir eytt tíma bæði í horfur sem gætu verið minni að stærð, en þú getur lokað fljótt," bendir Mark Hunter, höfundur High-Profit Prospecting.„sem og stóru tækifærunum sem mun taka mánuði að loka.“

Hin fullkomna dagatal hefur sölumenn sem eyða 40% af tíma sínum í að þróa og framkvæma leitaráætlun sína og 60% af tíma sínum í starfsemi með núverandi viðskiptavinum.

Úrræði: Aðlagað af internetinu