Leita getur verið erfiðasti hluti söluferlisins fyrir marga sölusérfræðinga.Stærsta ástæðan: Næstum allir hafa náttúrulega fyrirlitningu á höfnun og leit er full af því.

„En varanleg mantra hins ofstækisfulla leitarmanns er „Eitt símtal í viðbót“.

Til að verða nær því að vera ofstækisfullur leitarmaður, viðurkenna algeng merki um tregðu við hringingar:

• Að gefast upp eftir fyrstu tilraunirnar.Ef það kemur ekki auðveldlega gætirðu kennt markaðssetningu eða söluþróun um að koma með lággæða leiðir.
• Tek það persónulega.Þegar tilvonandi neitar að heyra í þér, og enn síður hitta þig, segir þú það: „Þeim líkar ekki við mig,“ og kallar það einn dag
• Að eyða meiri tíma með núverandi viðskiptavinum.Já, núverandi viðskiptavinir þurfa athygli þína, en eins og áður hefur komið fram ætti aðeins um 60% af tíma sölusérfræðings að fara í að koma til móts við þá.

Vegna þess að margir sölumenn myndu ekki velja leit sem kjördag á skrifstofunni gætu þeir reynt að lágmarka þann tíma sem þeir eyða í það.Hins vegar, að gera það setur söluvöxt þinn og feril í hættu: Ef þú ert ekki að kalla á horfur, þá er einhver annar.

„Ef þú ert ekki að færast nær því sem þú vilt í sölu, ertu líklega ekki að leita nægilega vel.

Til að sigrast á tregðu við leit og færa þig nær sölu:

• Haltu áfram að leita.Aldrei hætta að leita að hugsanlegum nýjum viðskiptavinum.Ef þér líkar illa við listann sem Marketing býr til skaltu skuldbinda þig til að treysta meira á tilvísanir og viðburðarnet.
• Þekktu raunveruleg viðskiptavandamál sem horfur standa frammi fyrir.Því meira sem þú lærir um vandamál viðskiptavina og sérstakar þarfir áður en þú hringir, því meiri líkur eru á að þú getir brugðist við þeim strax og aukið líkurnar á árangursríku leitarsímtali (sem eykur sjálfstraust til að hringja meira).
• Miða vel.Byggja upp og endurmeta prófíl hugsjóna viðskiptavina þinna, hluta og markaða.Því betur sem horfur eru í takt við það, því betra verður hvert leitarsímtal.Þá eyðirðu litlum tíma í að reyna að selja fólki sem passar ekki vel.
• Vita hvað þú ert á móti.Fylgstu með breytingum í iðnaði, aðlögun á markaði þínum og hvað samkeppnin gerir.Þá geturðu nýtt þér hreyfingar sem skilja að viðskiptavinum finnst vanrækt að finna og breyta viðskiptavinum.
• Eigðu þekkingu þína.Viðhorfendur kaupa það sem þú veist meira en þeir kaupa vöru eða þjónustu.Djúp þekking þín sem getur hjálpað viðskiptavinum mun laða að og halda þeim.
• Þekktu ákvarðanatöku þína.Jafnvel ef þú finnur tilvalið tækifæri geturðu sóað tíma (og misst kjarkinn) með því að takast á við rangan mann.Þú þarft ekki að móðga tengiliði eða stíga á tærnar á neinum, en þú vilt finna ákvarðanatökumenn fljótt til að viðhalda skriðþunga leitar.

Úrræði: Aðlagað af internetinu