Sölusérfræðingar geta fylgst með hverri úttektarreglu og komið upp tómhentir ef þeir nálgast þennan mikilvæga þátt í sölu með rangt viðhorf.

Leita, eins og allt annað, er hægt að skoða jákvætt eða neikvætt.

„Hvernig okkur líður þegar við byrjum að leita mun hafa áhrif á árangur okkar“.„Þú verður að hafa trú á því að það sem við erum að gera sé í raun og veru að hjálpa fólki.Það er sama hvað það er sem við erum að selja.Það sem skiptir máli er að við erum að leysa þörf fyrir möguleika.Ef þú byrjar að hugsa um að leita sem bara töluleik, muntu ekki ná miklum árangri.“

Niðurstöður leitar þinna eru mjög undir áhrifum af viðhorfi.Ákveðni, þrautseigja, eldmóður og jákvætt viðhorf eru burðarásir í að leita að árangri.

Vegna þess að leit er bæði list og vísindi, leiðir rétt hugarfar til farsællar leitar - og að lokum arðbærari sölu.

Fyrir leiðtoga er það árangurslaust að hvetja sölumenn til að „halda hökunni uppi“ eða „horfa á sólarhliðina“ – sérstaklega eftir höfnun – árangurslaust við að setja rétt viðhorf.

Hér er það sem raunverulega virkar fyrir sölumenn:

• Viðurkenna takmörk þín.Manstu hversu oft var lokað fyrir þig í umferðinni í morgun?Eða hversu margir hleypa þér inn?Er það eina sem bragðaðist ekki rétt í hádeginu í huga þínum?Að öðrum kosti, ertu að hugsa um hvað bragðaðist frábærlega?Sumir taka eftir og einbeita sér að slæmu hlutunum.Að viðurkenna að þú hefur tilhneigingu til að hugsa neikvætt er fyrsta skrefið til að öðlast jákvætt viðhorf.
• Hámarka árangur þinn.Fólk hefur tilhneigingu til að draga úr árangri sínum (í lífi og starfi) vegna þess að það vill ekki hljóma sjálfhverft.Þú vilt hætta að gleðjast yfir velgengni, en ekki grafa það.Talaðu um árangur einu sinni, átakið sem þú lagðir í hann og hvað þú lærðir af honum.Geymdu það síðan í andlegu ferðatöskunni þinni til að rifja upp hvenær þú þarft að koma þér í rétt hugarfar.
• Fáðu vítt sjónarhorn.Þegar kemur að því að byggja upp og viðhalda réttu viðhorfinu ertu fyrirtækið sem þú heldur.Ef þú hangir með Debbie Downers - sem harmar leitina og niðurstöður hennar - mun viðhorf þitt líða illa.Og ef þú umkringir þig einhverjum - sem sér enga sök - muntu líklega enda með falska öryggistilfinningu.Umkringdu þig fólki sem hefur mismunandi sjónarhorn á vinnu þína og markmið.Stundum þarftu neikvæða sýn til að tempra ofkappa viðhorf – eða öfugt.
• Æfðu þakklæti.Þegar þú ert þakklátur fyrir fólk, hluti og reynslu, tjáðu það.Að segja öðrum að þú sért þakklátur hjálpar þér að öðlast virðingu og skapa jákvæða reynslu sem þú getur kallað á til að viðhalda jákvæðu viðhorfi.

Úrræði: Aðlagað af internetinu