Margar sölukynningar eru leiðinlegar, banal og óvirkar.Þessir móðgandi eiginleikar eru erfiðir fyrir annasama möguleika nútímans sem geta haft stutta athygli.

Sumir sölumenn svæfa áhorfendur sína með pirrandi hrognamáli eða svæfa þá með endalausu myndefni.

Sannarlegar sögur

Sannfærandi sögur skila merkingu og upplýsingum, en gera tilvonandi þínum kleift að sjá og finna skilaboðin þín.Sögur hafa nánast dulrænan kraft sem hefur mikil áhrif á lokagengi.Veldu sögur sem þér finnst sannfærandi.Þeir ættu að standa upp úr eins og einhver klæddur appelsínugulu öryggisvesti í herbergi fullt af fólki í jakkafötum.

Vel heppnaðar kynningar

Ef kynningin þín heppnast vel muntu fara með viðskiptavini þína á sérstakan stað sem felur í sér nýja þekkingu sem þú gefur þeim.Sérhver kynning ætti að miða að því að vera sannfærandi og umbreyta horfunum á hagstæðan hátt.

Stóra hugmyndin

Frásagnarkynning krefst þess að leysa ágreining - að skipta frá „það sem er“ í „hvað gæti verið“.Innihaldið þitt ætti að benda viðskiptavinum í átt að áfangastaðnum sem þú hefur valið að sækjast eftir.

Þróaðu sögur sem gera stóra hugmynd þína þroskandi.Íhugaðu eins mörg hugtök og mögulegt er til að finna stóru hugmyndina þína.Reyndu að finna þá sem skila tilfinningalegri og rökréttri skírskotun.

Ævintýri og hasar

Eftirminnileg kynning ætti að hrista horfur þínar.Það ætti að innihalda tvö skýr þáttaskil: sá fyrri er „kallið til ævintýra“ sem táknar tómið milli þess sem er og þess sem gæti verið.Hitt er „ákallið til aðgerða“ sem segir til um hvað þú vilt að viðskiptavinir þínir geri eða breyti.

Hvetja tilvonandi þína

Reyndu að hvetja tilvonandi þína innblástur í lok kynningarinnar.Útskýrðu að hugmynd þín sé ekki aðeins fullkomlega framkvæmanleg, heldur einnig besti kostur viðskiptavinarins.Ef þú meðhöndlar kynninguna þína á réttan hátt, gæti viðskiptavinur þinn lokað sölunni fyrir þig.

Stjörnustundin

Sérhver kynning þarf eitthvað sem tilvonandi mun alltaf muna.Reyndu að búa til þína með tilfinningaríkri frásögn.Seint Steve Jobs kynnti ofurþunna MacBook frá Apple með því að renna henni auðveldlega í Manila-umslag.Viðhorfendur endurtaka oft slíkar ógleymanlegar kynningarstundir fyrir öðrum.

Eins og útvarpssending

Kynning er eins og útvarpssending.Gerðu kynningarskilaboðin þín sterk og skýr svo viðskiptavinir fái upplýsingarnar sem þú ert að miðla.Stóra hugmyndin þín verður að sýna allar óviðkomandi tíðnir.Gefðu gaum að merki/suðhlutfalli kynningarinnar.

Hávaði tekur fjórar myndir sem þú vilt útrýma:

1. Trúverðugleikahljóð.Þú gerir lélega fyrstu sýn og tilvonandi trúir þér ekki.
2. Merkingarhávaði.Þú notar of mikið hrognamál eða of mörg tískuorð.
3. Upplifunarhljóð: Þú sýnir lélegt líkamstjáningu.
4. Hlutdrægni hávaði.Efnið þitt er sjálfmiðað.

Afrit af Internet Resources